Пресс-встреча с Ангусом Хегарти и Ириной Волк в Киеве

10 апреля Киев посетил Ангус Хегарти (Aongus Hegarty) — президент Dell Technologies региона ЕМЕА, охватывающего 120 стран Европы, Ближнего Востока и Африки.

Это был его первый визит в Украину. В ходе визита Ангус и Ирина Волк, генеральный менеджер Dell Technologies в Украине и регионе wCIS, встретились с украинскими журналистами. Основными темами пресс-встречи были планы и результаты деятельности компании в Украине, в том числе, инвестиции и расширение офиса; аспекты цифровизации и трансформации; работу компании с госсектором; ситуацию на рынке потребительской техники, а также облачные технологии.

Пресс-встреча

Ниже вы можете ознакомиться с текстовой расшифровкой пресс-встречи.

Вступительное слово:

Ирина:

Насколько я помню, большинство из вас были на нашей с Софи Роннертц (страница в LinkedIn https://www.linkedin.com/in/sophieronnertz/ — ред.) пресс-конференции на Dell Tech Forum в сентябре 2018 года в Киеве. Сегодня тут я вижу представителей не только ИТ, но и деловой прессы, что важно для нас. Те из вас, кто был на Форуме в Киеве, помнят о четырех фундаментальных аспектах трансформации цифрового бизнеса: это цифровая трансформация, ИТ-трансформация, преобразование рабочих мест и подхода к безопасности. Сегодня мы вместе с президентом Dell Technologies в регионе ЕМЕА Ангусом Хегарти (Aongus Hegarty) планируем обсудить эти аспекты в украинском контексте.


Ирина Волк, генеральный менеджер Dell Technologies в Украине и регионе wCIS

Кроме того, мы хотим еще раз подтвердить стратегию развития нашего бизнеса в Украине. Напомню, что осенью 2018 года мы объявили об инвестициях в этот рынок, и мы намерены нарастить свое присутствие на этом рынке, расширить свои ресурсы, экспертизу, работу с партнерами.

Ангус:

Я очень рад быть здесь. Для начала объясню, что я сам ирландец, я живу в Дублине. Я отвечаю за бизнес Dell Technologies в регионе EMEA. В компании Dell (а теперь в семье компаний Dell Technologies) я работаю почти 20 лет, из них 8 лет – руковожу регионом.


Ангус Хегарти (Aongus Hegarty) — президент Dell Technologies региона ЕМЕА, охватывающего 120 стран Европы, Ближнего Востока и Африки

Здесь я встречался с заказчиками, представлявшими самые разные отрасли: банковскую, горнодобывающую, телеком, госсектор. Были встречи с нашими местными партнерами. Для меня очень важно умение слушать и слышать, чтобы понять потребности, требования, уникальные особенности локального рынка.

За эти два дня, проведенные в Киеве, я думаю, что сумел лучше понять украинский рынок и оценить эффект от инвестиций, которые мы осуществляли в течение последних двух-трех лет. Я убедился в том, что мы занимаем ведущие позиции, и у нас есть поводы для оптимизма. Говоря о тех преобразованиях, которые происходят во всех странах региона, в том числе, и в Украине, я могу отметить трансформацию бизнеса на базе цифровых технологий. Тут я познакомился с заказчиками, которые находятся на переднем крае диджитализации, использования данных и интернета вещей; несколько заказчиков выделялись на общем фоне и очень приятно удивили меня.

Также я посетил офисы Dell Technologies, побывал в кампусе с коллегами, представляющими наши бренды, и работающими с конечными пользователями, с инфраструктурным бизнесом, с программным обеспечением, с VmWare.

Сейчас я готов поделиться своими мыслями, нашими планами и идеями по поводу развития в Украине.

Dell Technologies в Украине: доходы, инвестиции, планы:

Ангус:

Мы хотим и дальше развиваться в Украине. Наш бизнес здесь стремительно растет, и за последние 2-3 года мы удвоили его.

Вопрос:

Когда Вы говорите, что удвоили бизнес в Украине, то имеете в виду доходы в Украине?

Ангус:

Мы удвоили доходы, более чем вдвое расширили команду, увеличили масштаб и наши возможности за последние два года.

Наши инвестиции в наш бизнес выросли более чем вдвое за последние 18 месяцев. Я уверен, это позитивно сказывается не только на бизнесе, но и на всей отрасли.

В будущем наша стратегия инвестирования позволит нам продвигаться быстрее. Мы направим средства на повышение квалификации и на специализацию здесь, в Украине, мы продолжим вкладывать в партнерскую сеть. Отмечу, что мы уже инвестируем в партнерские сети в ряде региональных центров.

Я обратил внимание, что некоторые технологические компании закрывают здесь свои офисы, отступают или передают свое «присутствие» на аутсорсинг другим компаниям. Подчеркну, что это точно не о Dell Technologies. Мы хотим работать с нашими заказчиками, помогая им развивать их бизнес, мы будем поддерживать наших партнеров, чтобы они раскрывали и свой, и наш потенциал.

Офис Dell Technologies в Украине:

Вопрос:

Как много людей работают в офисе Dell сейчас?

Ангус:

На сегодня в Украине около 50 человек, которые базируются здесь, и еще примерно 100-120 – у наших партнеров.

Роль партнеров для Dell Technologies:

Ангус:

Работа с партнерами – это о том, как мы обеспечиваем работу Dell Technologies на территории Украины. Наши партнеры раскрывают наш общий потенциал, причем не только в Киеве, но и на региональном уровне.

За последние несколько лет мы инвестировали значительные средства в развитие наших партнеров, и мы продолжаем инвестировать в обучение, в сертификацию, выводя на рынок новые продукты, такие как гиперконвергентные инфраструктуры VX-Rail или платформа VMware Cloud Foundation (VCF), на базе которых можно создавать гибридные облачные среды (подобные решения особенно важны, учитывая то, как растет число компаний, использующих гибридное облако, по данным опроса State of Cloud, в 2018 году их было 58%, а годом ранее – 51%, — примечание).

Наша стратегия проста,  и она заключается в том, чтобы помогать заказчикам создавать свои продукты и решения, предоставив им для этого необходимые технологии и инновации, содействуя сотрудничеству с партнерами и оказывая поддержку при выводе услуг и продуктов на рынок.

Основы для трансформации бизнеса – Локальный аспект:

Ангус:

В Украине я наблюдаю примерно то же самое, что и в других странах, а именно: многие компании меняют свой подход к технологиям, перестают воспринимать их как часть бэк-офиса, которая «отнимает» бюджеты от целевых проектов. Они уже опираются на технологии как на элемент своей бизнес-стратегии. Второй подход — гораздо более прогрессивный. Однако он предполагает новые вызовы, ведь придется, с одной стороны, обеспечивать стабильность работы (чтобы рабочие процессы не прерывались, чтобы та же электронная почта ходила без перебоев), а с другой, — преобразовываться. Вот для того чтобы помочь трансформироваться плавно, без потерь, мы готовы предоставить широкий спектр технологий по трем направлениям:

1) Трансформация рабочих мест предполагает обновление компьютерного парка, чтобы повысить эффективность сотрудников, чтобы обеспечить возможность работать мобильно (удаленно) без ущерба для защиты данных и для производительности.

В Украине мы слышали от наших заказчиков и партнеров, что сейчас далеко не все сотрудники обладают навыками, необходимыми для аналитики данных, для обеспечения кибербезопасности, у них нет опыта в ряде специфических сфер программирования. А тех, кто такими навыками обладает, далеко не всегда удается привлечь в свой офис. Однако если вы успешно трансформировали рабочие места, то это повысит шансы привлечь таланты в свою организацию. Я сужу об этом и по нашему собственному опыту, и по опыту наших заказчиков.

2) Вторым направлением является инфраструктура дата-центра и ее модернизация, то есть переход от устаревших систем к более гибкому набору программных решений, позволяющих диджитализироваться, применять и создавать цифровые сервисы.  

3) Третье направление – это безопасность. Мы говорим с нашими заказчиками о том, как выстроить и обеспечить защиту от края через дата-центр, через облако, и как работать в мультиоблачной среде. Многие из них используют для приложений и решений разные облака: публичные, частные, или общедоступные хостинги. Решения Dell помогают работать мультиоблачной среде.

В конце апреля в Лас-Вегасе состоится Dell Technology World – мероприятие, в котором участвуют 15-16 тысяч наших гостей и партнеров. Как и ранее, в этот раз будет много анонсов. Вы увидите новые решения для трансформации рабочих мест, для IT-трансформации, для безопасности дата-центров, а также ряд важных анонсов из сферы мультиоблачных сред.

Ирина:

Ангус говорил о решениях и технологиях, которые являются если не лучшими, то одними из лучших в своем классе на мировом рынке.

Однако мы все еще сталкиваемся с тем, что в компаниях задумываются о внедрении новых технологий и модернизации уже тогда, когда произошел неприятный инцидент. Например, они усиливают защиту после атаки вируса Petya.

То есть необходимо заниматься просветительской работой и донести простую, казалось бы, мысль о том, что необходимо обучаться и модернизироваться, даже если вы сейчас поднялись на вершину, потому что это вовсе не гарантирует, что вас не обойдут и вам не придется выйти из игры.

Ангус:

Украина тут не уникальна. Я вижу это и на других рынках: в Великобритании, Франции, Германии, Ирландии, Западной Европе, Польше, других странах региона. Это находит отражение в исследованиях: лишь 5-6% компаний занимают лидирующие позиции в сфере цифровых технологий (согласно данным последнего исследования об Индексе цифровой трансформации — примечание).

Инсайты Dell Technologies об успешном бизнесе в Украине и в мире:

Вопрос:

Что необходимо для успешного ведения бизнеса в Украине, исходя из опыта Dell Technologies?

Ангус

На ум приходят несколько вещей. Мы видим, что заказчикам и партнерам нравится стратегия Dell Technologies, сочетающая в себе технологии и возможности, ориентированные на запросы конкретного заказчика. Поясню, что мы начинаем работу с заказчиком с того, чтобы вникнуть в его бизнес-стратегию, поставленные цели, и только после этого мы предлагаем решения и затем внедряем технологии, воплощая идеи заказчика. Я знаю, что ИТ-директора и финансовые директора компаний это ценят. Таким образом технологии перемещаются в фокус внимания, становятся тем элементом, который помогает следовать бизнес-стратегии и достигать бизнес-целей. 

Кроме того, мы смотрим на среднесрочную и долгосрочную перспективу. В Украине в прошлом году мы определили стратегию на два года. Когда эти два года истекут, мы сверим, насколько нам удалось реализовать свои планы. Результаты учтем в будущем, то есть мы рассматриваем ситуацию в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Еще один важный момент – это то, что мы инвестируем в то, что близко нашим заказчикам и партнерам. Я сижу тут перед вами, я представляю штаб-квартиру EMEA, но на самом деле, я являюсь просто человеком с портфелем. А всё самое важное находится здесь, в этой стране, рядом с заказчиками. Ключевая задача бизнеса в регионе – это слышать, понимать, правильно интерпретировать и быстро реагировать на запросы заказчиков.

Плюс, в Украине мы можем повернуть себе на пользу то, что другие технологические компании не рассматривают ее как приоритетную для своего развития. Мы придерживаемся прямо противоположного мнения, то есть мы рассматриваем Украину как фантастический рынок, мы считаем, что здесь есть масса возможностей, и мы собираемся инвестировать сюда с опережением графика. Я вижу, что другие компании передают свой бизнес на аутсорсинг, закрывают его, сокращают офисы. А наш подход заключается в том, чтобы присутствовать тут, работать с заказчиками и развивать бизнес.

Всё это в комплексе приносит нам успех в Украине.

Позиции Украины по сравнению с другими странами региона:

Вопрос:

Вы говорили об инвестициях и результатах компании в Украине. Могли бы сравнить их с результатами стран-соседей и поделиться видением дальнейшего развития в Украине?

Ангус:

Украина и группа стран СНГ безусловно демонстрируют более высокие показатели, чем средние по региону. Я думаю, что для этого есть ряд причин, и одна из них – инвестиции, которые мы уже сделали, и которые здесь были значительно выше, чем в других странах.

Еще одной причиной является то, на что я обращал внимание ранее, — поведение других технологических компаний, для которых Украина и западное СНГ, похоже, не являются приоритетными.

Таким образом, мы демонстрируем более высокие темпы, чем в целом по региону.

Вопрос:

А если сравнить Украину с Европой?

Ангус:

Как бы я сравнил результаты деятельности в Украине и в Европе? Украина намного сильнее. Динамика гораздо выше.

В ближайшие два года мы планируем удвоить свой бизнес здесь, а через два года мы собираемся удвоить его снова. Для этого мы инвестируем – чтобы реализовать эти амбиции.

Я с нетерпением жду возвращения сюда через два года, чтобы еще раз ответить на ваш вопрос.

То, над чем мы работаем в Dell Technologies, резонирует с тем, что нужно нашим заказчикам. Мы видим, что здесь появляются технологии и инновации, и да, мы видим много других компаний, которые не фокусируются на Украине. Повторюсь, мы видим прекрасные возможности для роста и удвоения бизнеса в течение последующих двух лет.

Потребительский сегмент в Украине (ноутбуки):

Вопрос:

Могли бы рассказать нам о потребительских тенденциях в Украине, в частности, о сегменте ноутбуков? Ваши конкуренты отмечают спад, отчасти потому что сейчас покупают ноутбуки более высокого качества, но на более длительный период. Схожая ситуация сложилась в сегменте игровых ноутбуков, ультрабуков. Что вы можете сказать по этому поводу?

Ангус:

Я думаю, что все линейки играют свою роль и отвечают чьим-то запросам. Могу сказать, что даже в коммерческом и бизнес сегментах, использующим мобильные технологии, мы наблюдаем значительный рост.

Я бы сказал, что в целом по ЕМЕА в потребительском сегменте траты на ноутбуки меньше, чем в сегменте моделей для бизнеса. Я думаю, дело в том что компании инвестировали в трансформацию рабочих мест, подразумевая, что пользователи используют сразу несколько девайсов (смартфон и ноутбук, — примечание), но также понимая, что могут быть разные сценарии работы, разные запросы и типы сотрудников. Есть те, кто работает в полевых условиях, и им нужны мобильные защищенные технологии, возможно, такие как платформа VmWare Worskpace One и выбранные самими пользователями устройства – будь то тонкий, легкий, защищенный ноутбук или мобильный девайс. Вам может понадобиться система на нескольких пользователей, в которой осуществлялось бы множество транзакций, например, в финансовой или банковской сфере. Тогда наше VDI-решение — это то, что нужно. Или речь может идти о проектировании, дизайне, архитектуре, тогда нужны рабочие станции. Насколько я знаю, в Украине активно развивается стартап-предпринимательское сообщество. Мы знаем по опыту, что в этом сообществе востребованы мобильные гибкие решения c надежной защитой, например, станции Precision, которые могут быть как мобильными, так и стационарными.

У меня дома 14-летний геймер, и он играет на Alienware. Мы разработали как стационарные, так и мобильные игровые устройства под этой маркой. В игровом сегменте мы видим существенный рост. В то же время есть потребители, которые хотят ультрабуки более высокого класса, обеспечивающее лучшую безопасность, надежность и связь. Им подойдет тонкий и легкий ультрабук XPS, к слову, очень популярная модель. Есть еще студенты, есть пользователи, покупающие свой первый ноутбук. У нас есть линейка доступных моделей Inspiron.

Мы всегда придерживались мнения, что пользователям нужны разные решения, отвечающие разным запросам. Мы инвестируем и ориентируемся на всех своих заказчиков, будь то конечные потребители, малый бизнес, или госсектор и крупные предприятия.

В целом, потребительский бизнес стабилен, думаю, он растет не такими высокими темпами, как мы. В глобальном масштабе за последние два года мы наблюдаем двузначный рост по нашим портфолио для потребителей и для малого и среднего бизнеса, а по коммерческому портфолио рост был двукратным.

Ирина:

Я дополню Ангуса по поводу клиентских устройств. Несколько лет назад у нас было четкое разделение на устройства для личного пользования и на офисные, очень часто это были «уродливые» дешевые устройства. Сегодня мы видим, как растет доля качественных высокотехнологичных устройств в корпоративном сегменте. Современные устройства позволяют работать и дома, и в офисе, и на выезде, то есть где угодно.

Это важно, потому что, во-первых, в таких устройствах реализованы требования к защите, безопасности и производительности, во-вторых, они привлекают требовательных к технике сотрудников. Молодое поколение предъявляет высокие требования к технике на рабочем месте.

Вопрос:

Ощущает ли Dell влияние «серого» рынка в Украине? Многие международные компании жалуются на «серый» импорт.

Ангус:

Мы поставляем всю нашу продукцию в Украину официально, выводим на рынок все наши продукты, решения и возможности. Возможно, другие компании могут сталкиваться с этим в Украине, поскольку уходят с этого рынка.

Госсектор – локальный и глобальный аспекты:

Вопрос:

Вы говорили о частных компаниях, но в последние несколько лет в украинских государственных структурах и государственных компаниях шел процесс компьютеризации и цифровизации. Предполагаю, ваша компания тоже участвовала в этом. Могли бы поделиться информацией о том, какую роль играет этот сегмент в вашем бизнесе, какова его доля в выручке?

Ирина:

Да, государственный сектор и государственные предприятия находятся в фокусе нашего внимания, тут сосредоточен огромный потенциал, и мы говорили об этом на нашей пресс-конференции в сентябре. К сожалению, Украина еще сильно отстает по уровню инфраструктуры, технологий в госсекторе, поэтому нам придется наверстывать упущенное. Мы видим все больше подтверждений тому, что государственные структуры готовы вкладывать в преобразования, иначе, не инвестируя в ИТ, они не смогут двигаться дальше.

В то же время в клиентском бизнесе есть существенные ограничения, например, лимит расходов на компьютеры, то есть речь приходится закупать довольно дешевые компьютеры, которые могут быть заведомо хуже по производительности, защищенности, компактности. Я надеюсь, лимит изменят.

Ангус:

Мы работаем с разными госструктурами, а именно: в сфере образования, здравоохранения, правопорядка, практически во всех госорганах, в министерствах и ведомствах. Мы обладаем большим опытом, технологиями и решениями для работы с информацией, анализом данных, видеонаблюдением, обеспечением безопасности – тут масса возможностей!

Я бы смотрел на работу с госсектором не только через призму устройств для потребителей, но и сквозь призму инфраструктурных решений для работы с информацией и для повышения качества сервиса. У нас есть опыт в десятках стран мира, и мы готовы поделиться им.

Мы понимаем проблему, о которой говорила Ирина, — ценовой критерий для госструктур, поэтому мы стараемся предложить лучшее решение в соотношении цены и качества. Кроме того, мы инвестируем в образование, в здравоохранение, в другие социально важные отрасли. Какова отдача от таких инвестиций? Тут уместно вспомнить о социальной ответственности бизнеса. Технологии помогают снизить административные расходы, помочь медикам с доступом к данным и т.д. (Тут можно привести пример медицинской компании TGen, которой нужна была технологическая платформа для генетического секвенирования; или кейс Annenberg School, школы коммуникаций при Университете Пенсильвании; или пример Amadeus, одного из лидеров на рынке туристических технологий, которая улучшила сервис благодаря правильно налаженной работе с данными, — примечание).  У нас есть целый ряд инициатив в этих сферах, и мы ждем возможности, чтобы реализовать подобные инициативы в Украине.  

Вопрос:

Какова доля госсектора в доходе Dell?

Ангус:

Госсектор – важнейший и крупнейший элемент, я думаю, его доля в доходах нашего бизнеса близка к 30%.

Вопрос:

В мире или в Украине?

Ангус:

В целом в мире для Dell Technologies.

Вопрос:

Какова средняя цена ПК для государственного сектора, бизнеса и потребителей? Как она менялась за последние пять лет? Можете ли вы сравнить Украину со всем регионом?

Ирина:

Цена зависит от классификации, от функциональности, от уровня защищенности и т.д. У нас широкий спектр моделей разных по цене, однако Dell не считается дешевым брендом, потому что мы ценим наше качество и инновации.

Мы говорили с Ангусом о том, что, возможно, есть смысл поработать над конкретной конфигурацией компьютера для госсектора, чтобы она была доступной и высококачественной. Пока это домашнее задание для нас. Надеюсь, мы вернемся с хорошими новостями по этому поводу.

Я уточню, что в работе с госсектором мы сотрудничаем со странами Центральной и Восточной Европы.

Ангус:

Чуть более чем за два года мы увеличили свою долю на рынке коммерческих компьютеров с 10-11% до 20%. Таким образом, за этот период мы удвоили нашу долю. У нас есть полная линейка технологий и продуктов для конечных пользователей, от рабочих станций до десктопов, ноутбуков, ультрабуков, VDI.

В январе на выставке CES в Лас-Вегасе мы получили за устройства для конечных пользователей больше наград, чем любая другая технологическая компания.

Облака:
(последующие два вопроса были заданы редакцией ИТМ — ред.)

Вопрос:

Согласно исследованию IDC, более 80% репатриируют свои данные из публичных облаков в частные. Является ли это проблемой для облаков?

Ангус:

Для меня ответ – многооблачность. Я знаю, что СМИ широко освещают тему облачных технологий, и если вы их читаете, то может сложиться мнение, что все идут в публичные облака. Однако в действительности это не так. На самом деле, наш опыт показывает, что сначала компании переходили в публичное облако, чтобы сэкономить на ИТ, однако потом понимали, что на самом деле это обходится довольно дорого, и доступ к данным может быть затруднен. Поэтому многие компании отходят от публичного облака и переходят к мультиоблачному сценарию.

Наша компания не строит облака, не предоставляет облачные услуги – мы делаем работу с облаками возможной и более эффективной, будь то публичные, хостинговые или частные. Наша стратегия как компании заключается в том, чтобы помогать компаниям адаптироваться к многочисленным облачным средам.

У нас есть мультиоблачная стратегия, и мы, как технологическая компания, можем позволить себе гибко подходить к ее реализации. Это тип модели, которую мы видим в будущем.

Пользователи и в дальнейшем будут перемещать свои данные (в облако и из него, — примечание), а компании, подобные Dell Technologies, будут обеспечивать гибкость для перемещения между различными облачными средами.

Вопрос :

Для малого бизнеса существуют финансовые ограничения в том, чтобы попробовать частное облако.

Ангус:

Да. Большая часть малого бизнеса использует публичные облака. Многие из них контролируют приложения через открытые облачные решения.

Когда мы спрашиваем представителей малого или среднего бизнеса и действительно крупного бизнеса: «Почему вы хотите перевести часть своего бизнеса в публичные облака?» — то нам часто отвечают, что это модель переменных затрат, т.е. не нужно тратить значительные капитальные вложения на строительство инфраструктуры и ее модернизацию.

Мы помогли бы им, если бы создали такую модель потребления, которая предполагали бы гибкое финансирование, что позволило бы малым и средним предприятиям и крупному бизнесу работать по модели переменных затрат в мульти-облачной среде. Я думаю, это одно из тех направлений, по которым мы можем работать в Украине.

При этом я полагаю, что для малого бизнеса и для стартапов естественно задействовать публичные вычисления.

Ирина:

Это своего рода момент истины. Мы видим, что ряд компаний репатриируют свои данные из публичных облаков. Почему это происходит? Потому что ранее поставщики облачных вычислений агрессивно продвигали их. Многие клиенты неправильно поняли это. На самом деле, облако – это не место, не пункт назначения, а модель работы. Поэтому, с одной стороны, необходимо выстроить работу с затратами, а с другой – обеспечить бесперебойную работу критически важных рабочих нагрузок. В основе всего этого лежит экономический расчет.

В Dell Technologies мы верим в мультиоблачную стратегию, и мы считаем, что это правильная стратегия. Мы с нашими технологиями и возможностями готовы предоставить различные сценарии, отработанные сценарии того, как можно справиться со всем этим, и как управлять данными в разных облаках не только сегодня, но и как выстроить стратегию управления для разных заказчиков.

Наверное, если речь идет о небольшом бизнесе, например, об интернет-магазине, то может быть вполне достаточно арендовать место в публичном облаке. Но это определенно не сработает для крупного предприятия с его высокими потребностями. У него уже есть своя инфраструктура, им нужно частное облако по целому ряду причин. Какие именно причины – это наша задача выяснить их. Обычно мы начинаем с того, что выясняем требования и задачи заказчика, а уже затем мы вместе разрабатываем нужную и эффективную стратегию перехода к работе в мультиоблачной среде.

Об Ангусе Хегарти:

Ангус Хегарти (Aongus Hegarty) — президент Dell Technologies в регионе ЕМЕА (Европа, Ближний Восток, Африка).

Ангус возглавляет команду, которая обслуживает заказчиков в 120 странах региона, отвечает за развитие бизнеса, разработку и внедрение стратегии по выводу на региональные рынки решений и инфраструктуры для организаций. «В конечном счете, я отвечаю за предоставление нашим заказчикам более широкого выбора и помощи в их цифровой трансформации», — говорил он сам.

В ходе приобретений, которые осуществляла компания Dell, он руководил их интеграцией в операционную и организационную структуру Dell, в том числе, он курировал интеграцию во время объединения с компанией EMC.

Как лидер Dell EMC в регионе EMEA, Ангус представлял компанию на многих деловых форумах и конференциях. Он поддерживает отношения с ключевыми аналитиками и СМИ.

Ангус работает в Dell с 2000 года, а с 2016 года является президентом Dell Technologies в регионе ЕМЕА.

Профиль Ангуса Хегарти в LinkedIn — www.linkedin.com/in/aongushegarty.

Блоги Ангуса Хегарти можно прочитать на портале Direct2DellEMC.

Об Ирине Волк:

Ирина Волк – генеральный менеджер Dell EMC в кластере стран, в который входят Украина, Беларусь, Азербайджан, Молдова, Армения и Грузия.

В компанию Dell EMC Ирина перешла из компании «Майкрософт», где в 2016-2018 годах отвечала за работу корпоративного сегмента и партнерского канала в странах СНГ. С 2010 года входила в состав совета директоров «Майкрософт Украина» и отвечала за целый ряд направлений бизнеса: ОЕМ (original equipment manufacturer), потребительский сегмент и ритейл, корпоративный сегмент, охватывающий малый и средний бизнес.  До прихода в «Майкрософт Украина» она почти 9 лет работала в представительстве Samsung в Украине, где руководила подразделением Telecom, развивая продажи и дистрибуцию мобильных телефонов Samsung в 6 странах (Украина, Беларусь, Молдова, Латвия, Литва, Эстония).   В компании UMC, где Ирина работала до этого в течение трех лет, она была менеджером по развитию новых В2В-продуктов и роуминга.

Ирина имеет степень кандидата экономических наук, степень магистра в области инженерных технологий и компьютерных наук НТУУ «КПИ». Бизнес-образование она получила по программе Global Executive MBA в IE Business School (Испания).

Страница Ирины Волк в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/irina-volk-00a38514.

О Dell Technologies:

Dell Technologies — это уникальное семейство компаний, которое обеспечивает необходимую инфраструктуру для организаций, чтобы они могли строить свое цифровое будущее, трансформировать ИТ и защищать свои активы и информацию. Компания обслуживает клиентов всех размеров — от 98% Fortune 500 — до индивидуальных потребителей — с самым широким и инновационным портфелем в отрасли от края до ядра до облака. Семейство Dell Technologies состоит из следующих брендов: Dell, Dell EMC, Pivotal, RSA, SecureWorks, Virtustream и VMware.

Dell в социальных сетях:

Комментарий от редакции ИТМ.
Пресс-встреча проводилась на английском языке.
Расшифровку аудиозаписи этой встречи и ее перевод на русский язык редакции
любезно предоставила
Екатерина Гичан из SEVEN Communications